Ketika berbicara tentang pemasaran online, ada dua pertanyaan utama yang ada di benak pemilik usaha kecil, berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.
Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR, BERAPA?
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan proporsi penjualan (nyata atau perkiraan).
Dengan menggunakan metode itu, rentang yang baik adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50% slot gacor gampang menang.
Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data historis penjualan untuk memvalidasi perkiraan penjualan. Namun, peramalan penjualan start-up (memproyeksikan) membutuhkan “tindakan ajaib” yang sebenarnya. Semoga berhasil, karena banyak start-up tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika menjadi sangat hancur.
Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada proporsi penjualan (dan pendirian teguh pada itu) memungkinkan Anda memiliki kendali lebih besar karena Anda dapat memvariasikannya berdasarkan pendapatan penjualan.
Jadi, contohnya adalah $2 juta dalam penjualan tahunan, akan membutuhkan anggaran pemasaran sebesar $160K-$300K untuk dibelanjakan di seluruh upaya pemasaran Anda.
Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai perusahaan dengan penjualan kurang dari 6 juta dan kurang dari 100 karyawan (bergantung pada industri); Saya bertaruh bahwa sebagian besar penjualan usaha kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dolar pemasaran itu berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin terletak pada kisaran 3-5% dari penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $1 juta dalam penjualan tahunan, akan diproyeksikan menjadi $30K-$50K, jadi belanjakan anggaran Anda dengan bijak.
Sekarang, setelah kita membahas berapa banyak, mari kita lanjutkan ke pertanyaan berikutnya. DI MANA kita membelanjakan anggaran pemasaran kita?
“Paduan” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), hardcopy (koran, majalah, halaman kuning, dll.), surat (langsung dan email) dan online (Internet). Perpaduan ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat terspesialisasi, dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada media tunggal yang dapat memberikan prospek yang cukup.
Statistik bauran pemasaran saat ini mendukung 34% pengeluaran untuk siaran, hardcopy mendapatkan sekitar 33%, surat langsung sekitar 22% dan online mendapatkan 11% rendah